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セールス  /  非公開

ジョブNo.NJB1080401
職種 セールス
社名 非公開
業務内容 <職務概要>
■歯科医療機器/用具の営業
・歯科医師、歯科技工士などの顧客に対して、日々の営業活動によって入手した業界・病院・市場の情報や自社製品の情報を提供し、自社製品の販売、及び適切な使用方法や最新の手法などの提案を行う。
・それらの活動を効果的・効率的に行う事で顧客満足の向上、顧客のビジネスの向上に寄与する。
・担当エリアにおけるそれらの各種営業活動を通じて売り上げ目標を達成する。
<職務内容>
(1)営業計画策定
各自が担当するエリアや顧客について、会社・部門長が立案した営業戦略及び上司が会社方針に沿った指示に従って、担当エリアの販売計画を立案し、営業活動を実施する。
(2)販売目標達成
各担当エリアにおける人口比率、競合、占有率を基に算出・設定された営業計画に基づき販売目標(売上金額、ユニット数、インプラント数)を達成する。
(3)担当顧客への営業活動、関係構築、情報収集
・週単位、月単位のスケジュールに基づいて担当地域の顧客を定期的に訪問し、PR・受注活動を行う。
・担当地域における新規顧客の獲得を図る。
・管轄エリア内の顧客を定期的に訪問し、必要であれば上司、CS、マーケティングと協業し積極的に推進する。
(4)市場・顧客管理
・担当地域における病院情報・Dr情報や市場動向情報をタイムリーに入手し、それらの情報を管理・更新、報告する。
・常に競合の動向に注意を払い、有効な情報を収集し、部内へフィードバックし、上司及び関係部門へ報告する。
・顧客(クリニック・医師)のクレーム発生時には速やかに訪問し、情報収集を行い、上司及び関係部門へ報告する。
・歯科医師、歯科技工士などを対象とする製品説明会、勉強会を開催する。
・購入された自社製品の保守点検方法を説明する。
(5)予算管理
部門により定められた経費予算枠を守り、営業活動を行う。
(6)教育訓練社内・外で計画された研修プログラムは自ら積極的に参加し、自己開発に努める。
(7)報告義務・直行直帰制
当社は本社以外は特別な営業所は設けておらず、営業担当が各自自宅から営業先までの直行直帰をする営業スタイルである。
上司に対する報告・連絡・相談を徹底し、先輩や同僚の助言を求めながら、また会社の定める営業活動方針に従いながら、営業活動を行う。週間行動予定、日報報告、顧客プロファイルなど、部門長・上司からの調査依頼・報告などは各個人の責任において期限な内に提出する事になっている。
求める経験 営業経験:5年以上
勤務地:熊本・鹿児島を担当可能な方
語学力 英語力:不問
勤務地
北海道 埼玉県 東京都 神奈川県 山梨県 愛知県 大阪府 兵庫県 徳島県 高知県 熊本県 宮崎県 鹿児島県
年収 400万円 - 650万円
雇用形態 無期雇用

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